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内蒙古一机与多家企业建立合作伙伴关系

内蒙古一机与多家企业建立合作伙伴关系

中国工程机械信息

面对宏观经济形势复杂多变，经营改革发展任务艰巨的种种困难与挑战，内蒙古一机集团针对公司目前民品方面存在规模小，行业影响力弱，技术含量和附面皮机加值偏低，新的增长点少，现有新产品还没完全实现产业化等现状，积极采取措施，寻找合作伙伴，抱团取暖，实现多方共赢。

在去年一机集团与北方公司签署战略合作协议后，充分发挥北方公司的市场优势和一机集团的产业优势，共同开拓国际市场，加快了专业化民品走出去的步伐，共同提升国际化经营水平;一机集团与201所就在科技创新、市场开拓、战略合作方面进行了一系列深入广泛的密切合作，共筑发展平台，实现了优势互补;一机集团与宁波杉杉股份有限公司签署某项目合资合作协议，丰富了公司的产品结构;一机集团工程机械公司和徐工集团进出口公司签订战略协议后，通过徐工集团国际市场资源优势和公司自身的推土机专业生产制造优势，使双方的合作由现在的零星销售变为规模化市场运作;一机集团北创公司与神华铁路货车运输公司签订战略合作协议，进一步巩固加深了在未来发展中的合作关系，生产经营取得了一定成效。

今年一机集团继续把民品市场开拓作为当前工作的主要着力点，把拼市场、抢订单作为最重要的工作和头号任务，对重点客户、合作伙伴和目标市场进行持续走访，多渠道寻找优势合作伙伴和优势产品资源，以“共享资源、合作共赢”的原则，创造合作机会，建立战略合作伙伴关系，通过不断合作拓展营销领域，抱团取暖，确保公司经营持续稳健发展。

为全面落实与北方公司战略合作协议内容，推动双方进出口业务发展，日前双方就具体事宜又进行了全面对接。在已合作的基础上针对军民品能力建设、物流业务、铁路车辆、4×4特种车、履带式消防车、车辆零部件、技术服务和交流学习等方面进行洽谈，进一步探讨有利于双方发展的合作方式，全力开拓国际市场，争取更多的国际市场订单。

一机集团与内蒙古自治区最大的企业关闭回油阀包钢集团签署战略合作协议以来，公司在4月份与包钢集团预签订了铁路货车、专用汽车、永磁电机、推土机、非标设备和结构件等设备及备件采购计划近6000万元合同的基础上，近日又进行了业务对接，针对双方提供的产品和服务进行了交流，进一步推动双方合作的范围及深度。

一机集团积极与内蒙古最大的地方煤炭企业伊泰化工有限公司进行对接，就铁路罐车、推土机等产品采购需求情况进行了充分交流。5月中旬，公司与伊泰集团签订了战略合作协议，双方欲在铁路车辆、工程机械、专用汽车、高效节能电机、煤化工装备、煤炭机械零部件等领域寻求进一步合作，提高两大集团在国内外市场的竞争力和影响力。

为加强企业间的合作、推动非公路宽体车技术进步和国际市场开拓，5月22日，一机集团与陕西同力重工集团签署了《战略合作协议》，紧密围绕一机集团和同力重工总体发展规划，就产品研发、国际市场开拓、协作配套方面的合作进行了协商探讨，双方将就重点合作项目进展情况、各自产业发展动态、协作配套需求、急需合作项目等信息及时向对方通报，促进双方整车和零部件制造能力提升，共同引领我国非公路宽体车和零部件行业发展。

面对国内经济下行压力加大，铁路车辆需求低迷的态势，一机集团北创公司大力拓展多元相关业务，5月20日，北创公司与内蒙古自治区级重点工业园区包头市九原区工3井化学的公关负责人表示业园区签订战略恒变形控制协议。北创公司发挥在机械行业的制造优势，大力发展压力容器、储罐、非标装备等产品业务注油器，在业务范围内，主动为九原工业园区内企业提供优质的产品和服务，并保证价格优惠。

与此同时，一机集团与浙江省科技厅签署了战略合作协议。双方在铸造、锻造、焊材制造、装备制造和战略性新兴产业发展中加强合作，实现共赢;而一机集团工程机械公司与华能达拉特电厂成功签署运营设备推土机、装载机保养维修协议，这也标志着公司成功实现了由传统“装备制造”向“装备制造+服务支持”的转型否则实验结果不准确，为企业经营发展注入了新的活力。

自去年开始，内蒙古一机集团陆续已与十余家大型企业签订了战略合作协议。通过一系列战略合作协议的签订，不断地学习市场运作模式，积累开拓市场、运作大合同和大项目的经验，进一步增强了市场竞争力，也强化了公司战胜困难、逆势而上的信心和决心。1~5月，该公司实现主营业务收入43.5亿元，同比增长2.6%鉴频器;民品外贸与采购物流业务实现收入8.5亿元，同比增长56.8%。