长城润滑油携手中铝打造跨产业合作标杆锻钢球高斯计锻钢球阀绕线机橡胶蝶阀

长城润滑油携手中铝打造跨产业合作标杆

长城润滑油携手中铝打造跨产业合作标杆

中国工程机械信息

一直以来，我国的工业润滑油市场都处在高速发展状态，根据Kline Company2014年全球润滑油工业报告，我国工业润滑油市场占比更是高达46%。其中，铝业行业作为工业润滑油领域的重要市场，一直以来都是各大润滑油品牌竞争的重要领域。一直以来以专注细分市场作为差异化竞争策略的长城润滑油，凭借在技术、品质、服务、渠道、价格等全方位的综合实力，在铝业行业也有着不俗表现，与众多大型铝业企业建立深度合作。近期，长城润滑油在铝业行业再次取得进展，与中国铝业建立合作关系。

中国铝业广西分公司作为中国铝业旗下的大型重点企业，不仅对润滑油需求量非常庞大，而且对油品质量要求非常严格，长期以来都11年的发展时间是坚持使用毕克助剂便在展会上推出独特的BYKO2BLOCK⑴200阻隔助剂进口润滑油品牌。此次长城润滑油能够与之建立合作，无疑是对长城润滑油品牌的全面信赖。在合作过程中，长城润滑油展现出来的进口品牌无法比拟的高性价比、为客户量身定制润滑解决方案、专业的润滑技术服务都成为促成此次合作的关键因素。

据长城润滑油相关负责人介绍，工业润滑油市场属于B2B领域，价格和品质往往成为客户最为关心的，长城的高性价比也成为了立足工业润滑油市场的重要利器。

在开拓中国铝业广西分公司这个客户时，长城润滑油与进口品牌相比，品质相当，价格较低的优势首先就吸引了对方，在保证了所使用的润滑油质量不减的同时，又帮助企业节省了生产成本，而这也为双方的进一步沟通打下了坚实基础。

在与工业客户的合作方面，长城润滑油有着先天的优势，因为很多客户设备的生产厂商，在其设备研发伊始就与长城润滑油建立了合作关系，长城润滑油也与床罩这些设备实现了同步设计、同步开发和技术的同步创新。通过这种科研前置的方式，

长城润滑油获得了众多大型工业设备企业的技术认证及品质认可和OEM 用油。

在服务工业客户的过程中，长城润滑油展现的专业润滑技术服务也成为了赢得客户重要砝码，并通过经验优势的转化和提炼微波仪器，形成了一套行业领先的技术服务体系—— “全面润滑服务专家”，这套技术服务体系也为长城润滑油与中国铝业广西分公司达成合作“重要砝码”。对于很多工业客户来说，润滑油的采购仅占生产升本很小一部分，但是重要性却不言而喻。一台高精密的生产设备可能需要上百个润滑的部件，每一个部件出现润滑问题，导致的结果就是设备歇工，给生产运营带来损失。所以，对于企业主来说，保证设备的高效运转是重中之重。长城润滑油的“全面润滑服务”就是本着让企业的设备运行更顺畅，让企业方的设备管理更轻松为指导理念，也是长城润滑油的润滑价值所在。同时，长城润滑油于2015年初创新推出了“一键熨平机即达、一步尊享、一站解决”的服务项目，广获欢迎。 推出这样的理念基于长城润滑油的3大优势：1，聚集了中国70%的润滑油技术专家。2.拥有中国最大的客户服务中心。3.遍布全国主要城市的生产基地和技术支持中心。

在与对方达成基本合作意向后，长城润滑油通过“全面润滑服务专家”体系服务经验的案例展示，同时率先启动了该套服务体系，为客户提供专业的润滑技术支持，并且在后期的服务中充分展现了该体系的专业性、领先性，赢得客户充分认可。长城的合作诚意不仅增强了对方的合作信心，也促成了双方合作的正式达成过滤系统。

目前，长城润滑油和中国铝业广西分公司的合作正有序开展，长城润滑油在技术、品质、服务等方面的表现都被客户高度认可，双因此方更计划扩大合作，二者的强强联合有望成为润滑油行业的跨产业示范性合作案例。