我与世纪星连载第七章西部大开发之新疆回忆编程器焊割炬电动窗帘相架音频线材Xv

“我与世纪星”连载：第七章 西部大开发之新疆回忆录二

在刚开始做西部市场时，特别是新疆市场，徐工心中总有种实验次数和频率根据要求可输入程序负担，总是担心当地的言语和性格，与自己这个南方人有差异，难以沟通，但经过一段时间的了解，徐工感受到了新疆人的可爱，他们热情仗义、纯朴善良，重诺守信、心胸开阔。

记得那次和同事们去乌鲁木齐拜访客户，行程的主要内容滑雪场是给客户做培训以及技术交流。在要即将离开的最后一天，正好有个客户希望上午能和徐工见面，请教软件上的使用问题。考虑到时间关系以及客户的迫切性，同时也不延误下午的航班，徐工一早便去客户的公司，先将问题在第一时间解决，然后再赶向机场。一切进行的都非常顺利，解决了所有的问题，客户为表示感激，邀请徐工和同事们一同吃饭，吃过饭后又一定送他们去机场。在新疆大部分自动化工程公司都有车，因为新疆地域较大，没有车出门办事非常困难，洽谈业务或去现场调试都很不方便。而这家公司才刚刚成立，资金也比较紧张，还没有来及买车，于是客户自己出钱用出租冲击车送徐工和同事们去机场，徐工怎么也推辞不了，最后只好恭敬不如从命。这件事给徐工留下深刻的印象，也让他第一次亲身感受到新疆客户的热情和豪爽。

回到北京的第二天，徐工接到一个客户的，原定这次要在他们公司做技术交流，但由于客户出差行程输送机械取消，所以客户希望我们再去一次为他们的技术人员培训软件操作，有个项目马上要用到大量的组态软件。客户怕徐洗菜机工担心，一定要先把购买软件的款项，又把四天的培训费用以及来回机票钱提前支付。看见客户如此急切，徐工和同事们又匆匆返回新疆。

原计划培训四天，刚下飞机就把他们接到工厂，并组织所有和这次相关的技术人员的见面，讨论本次项目的软件需求。晚上又为徐工和同事们举办热闹的接风晚宴，新疆人的酒量都很好，为防止徐工被他们的技术人员灌醉，老总还特意定下规矩，不许单独向徐工敬酒，要单独敬酒也可以，但敬酒的人必须喝干酒杯，徐工就根据自己的酒量随意，并且不许劝酒。虽然这个规矩制定的初衷是防止徐工喝多，以免耽误第二天培训的正事，但都是年轻人传感器，为了尽兴，徐工痛痛快快地喝了一夜。等到第二天清晨醒来，怎么也想不起是怎么被送到宾馆。

四天的培训很快就要结束，培训的效果也很明显，客户为了感谢徐工和同事们的敬业，特意安排司机带他们到乌鲁木齐的周边游玩。以前每去一个城市去拜访客户或做培训、技术交流，都是一完事便匆匆赶回北京，从来没有因出差之便去游山玩水，但这个培训完也正好恰逢周末，在客户一再强求之下，为了今后更好的合作，徐这时候应更换钳口工答应了陪他们一起去了天山和吐鲁番的葡萄沟。

更让我们感动的是来自克拉玛依的一个客户，公司也去过他们公司做过技术交流，后来这家公司负责和世纪星做交流的技术人员离职，新上任的技术主管没有用过世纪星，恰逢一个比较大的项目马上就要开始，所以主管首先考虑用自己熟悉的其他软件商，合同已签订，就差付款。徐工得知这个信息后，马上和公司的老总联系。老总是个回民，正好上次同去新疆负责技术的老总也有家属是回民，当时大家在一起谈得很投机，彼此印象都很好，徐工简单了解一下这个项目的具体要求并说明情况，老总得知这个消息，说无论如何也要给世纪星这个机会，今后的软件也会继续使用世纪星，并要求他们技术人员若是不会用，也要马上开始学习，这样通过对世纪星产品的信任以及徐工的努力，客户重新与徐工签订合同，购买世纪星组态软件。

正是有这样一群可爱的新疆客户，让世纪星在西部市场开发过程中始终充满了乐趣和信心，即使工作再苦再累也觉得很开心。

后记：新疆市场的开拓，加速了公司的“西部大开发”计划，徐工在新疆以点带线，以线代面，从而带动了公司在整个西北地区的市场份额，这里面除了世纪星组态软件自身过硬的质量和良好的服务外，也与徐工的辛勤工作密不可分。